В этом году мы лауреаты в номинации «Лучшее IT-решение в любительском спорте» — это за платформу для создания спортивных сайтов (пока, в основном, любительских футбольных лиг) — Sportspring.ru. Это действительно крутой продукт, не имеющих полных аналогов в России, да и в мире их не так много. Так что награда вполне в правильных руках. ) Но сейчас речь о другом.

Зачем нам это нужно: участвовать в конкурсах? Давайте порассуждаем максимально открыто и прагматично.
В этом году компания Sportand.me уже в четвертый раз участвовала в церемонии награждения национальной премии “Спорт и Россия” (http://sportsrussia.org) в сочинском горнолыжном курорте «Роза Хутор».
Каждый год — новая номинация, новый диплом и статуэтка.

Против участия в конкурсах и премиях следующие аргументы:

1. Это стоит денег и времени

Действительно, поездка на конкурс, оплата участия в нем в виде организационного взноса (конкурсы делают тоже люди, которые хотят зарабатывать), требует прямых финансовых расходов. Ну и время, которое тратится на подготовку материалов, саму поездку тоже можно оценить в рублях.

2. Можно же не выиграть

Можно потратить время и деньги, а желанного приза не получить. Такой риск существует всегда и в этом принцип конкурсов — победителей всегда меньше, чем участников. Некоторые думают, что лучше вообще не участвовать, чем приехать и не победить. Ведь проигрыш в профессиональном конкурсе может обернуться обидами на организаторов и конкурентов, личными психологическими травмами и т.д.

3. Непредсказуемый финансовый результат

Вот вы поучаствовали в конкурсе, даже победили, но прямого финансового выхлопа не получили. Даже в теории его сложно предугадать — станет ли клиентов больше сразу после победы, можно ли будет повысить свой средний чек? Непонятно. А непредсказуемость отпугивает.

А вот причины, почему участвовать, все-таки, стоит:

1. Профессиональные связи

Благодаря подготовке к конкурсу и участию в нем, вы и ваши сотрудники получаете существенно больший круг общения и знакомств. Эти знакомства ценны, ведь они очень четко сфокусированы по профессиональному признаку.

2. Повышение узнаваемости в целом

В большинстве случаев после окончания, а иногда и перед конкурсом, ваша компания получает упоминания в СМИ и Интернет. Если компания системно занимается PR, то это хороший повод показать бизнес с другой стороны. Более того, этот повод расширяет аудиторию, что ценнее. Плюс всегда есть журналисты или издания, которые специализируются на вашем рынке. Их интересуют компании, люди, проекты с этого рынка. И благодаря участию в конкурсах, вы можете познакомиться с ними.

3. Привлечение новых потенциальных клиентов

По результатам конкурса вас могут найти клиенты, которые целенаправленно ищут партнера, исполнителя, поставщика по вашей теме. Чем крупнее компания, тем больше она ориентируется на внешние факторы — известность, надежность, публичность. Ведь очень не хочется, сэкономив немного денег в теории, на практике получить неудачный проект: не реализовать его, потерять деньги или сорвать сроки. Поэтому компании и конкретные менеджеры внутри них хотят работать с теми, чья репутация не заставит сомневаться своих коллег в том, что выбран правильный партнер. Например, при прочих равных, менеджер крупной нефтяной компании выберет для проведения аудита компанию из Большой Четверки, а не местную аудиторскую фирму, пусть она и будет в 3 раза дешевле. Участие и победа в конкурсах — один из шагов, чтобы стать такой уважаемой компанией и наработать себе репутацию.

4. Подтверждение компетенции и улучшение имиджа

Если конкурс действительно профессиональный, то приняв участие в нем, вы подтверждаете то, что вы компетентны в своей области. Ведь если это не так, то вы не стали бы позориться. Значит, что вам есть что показать и рассказать профессиональному сообществу.

5. Дополнительная мотивация для сотрудников

Каждый руководитель мечтает о том, чтобы их сотрудники были самыми лучшими. Для того, чтобы стать лучшим, нужен какой-то измеримый критерий или соревнование. Конкурс или премия как раз такое соревнование, когда есть возможность сравнить себя с другими, понять куда нужно стремиться, взять ориентацию на лучших в своей отрасли. И, конечно, невозможно купить ощущение радости и гордости сотрудников, когда результат их труда получает признание.

6. Самореализация владельцев и менеджмента

В конце концов, в рутине своей деятельности, владельцы бизнеса и менеджмент хотят иногда видеть профессиональные ориентиры, получать удовольствие не только от СМС, которая извещает о зарплате, но и продукта, самих результатов труда компании. Хочется верить в то, что ты делаешь все правильно, что ты делаешь это лучшим способом и, самое главное, что ты сделал максимум из того, что мог на сегодняшний момент. Участие в профессиональном конкурсе позволяет посмотреть со стороны на свой бизнес, понять что происходит на рынке, а в случае победы получить удовольствие от нее. Ведь в человеческой природе заложена соревновательность, и даже Аристотель писал, что счастье достижимо через реализацию своих потенциальных возможностей.

Конечно, как минусы, так и плюсы участия в конкурсах и премиях можно было бы дополнить исходя из конкретной ситуации. Но большинство размышлений и диалогов по поводу участия в конкурсах не обходят стороной вышеперечисленные пункты.

Можно ли оценить конкретно для нас участие в конкурсах как положительный или отрицательный шаг? Для Sportand.me это, прежде всего, это возможность пообщаться в одном месте с большим количеством людей из отрасли. Стоимость контакта в этом случае серьезно снижается, а глубина существенно вырастает, ведь это не просто поездка на 30 минутную встречу в другой город, а возможность пообщаться подробно, в том числе в неформальной обстановке. Также мы видим, что наличие ежегодных наград в нашем портфолио положительно сказывается на восприятии нашей компании среди клиентов. Невозможно оценить точный вклад, но интерес для начала или продолжения общения это помогает подогревать.

Как итог, в целом, для нас больше плюсов, чем минусов. Проблема, однако, в другом — в маленьком незрелом и медленно растущем российском спортивном рынке, а как результат — в малом количестве новых проектов, с которыми нужно конкурировать. А реальная конкуренция очень нужна для потребителей — это появление новых продуктов, новых интересных решений, снижение стоимости услуг для клиентов и рост качества реализуемых проектов.

А вы участвуете в конкурсах? Зачем, какая основная мотивация за или против?